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【取材】週末にリアルケーススタディできるサンカクの学校とは

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昨年サンカクを記事にして書いてみたところ、運営会社であるリクルートキャリアさんに記事が見つかってしまいました。怒られるのではないかと内心ビクビクしていましたが、なんと「今後開催するサンカクの学校というイベントにも参加してみてください!」とのこと。というわけで、お言葉に甘えて参加させていただきました。リクルートキャリアさんありがとうございます!

サンカクの学校とは

https://sankak.jp/event/globis

サンカクの学校とは、グロービス経営大学院さんの講義を受講し、その内容をサンカク登録企業さん相手に実践してみようという共同イベントです。スケジュールは3日間で下記のように設定されています。

  • 1日目: グロービス経営大学院さんのクリティカルシンキングのオンライン講座を受講
  • 2日目: グロービス経営大学院さんのマーケティングのオンライン講座を受講
  • 3日目: 今まで学んだ内容を活かして、サンカク登録企業さんの経営課題に取り組む

参加費は5,000円の定員は25名で、申し込み多数の場合は抽選となります。今回は反響がとても大きかったそうで、申し込んだものの参加できなかった方が多かったそうです。

グロービス経営大学院のオンライン講座とは?

http://mba.globis.ac.jp/online/index.html

オンライン講座といってもビデオを視聴するだけではありません。講師だけでなく、他の受講者の方々とリアルタイムで繋がっており、自宅にいながら互いに議論できるようになっています。例えば、講師の方が何か質問をすると、受講者は挙手ボタンを押すことで手を挙げることができます。講師の方が誰かを指名すると、画面に映る顔は受講者に切り替わります。教室で授業をする代わりではなく、オンラインならではの授業の進め方となっているわけです。

今回の講義は2日間とも1時間半でした。講義のほとんどは質問を投げかける形式で行われ、受講者は常に何かを考えていなければならないようになっていました。

  • ここに直近の日経平均株価のチャートがあります。これを見て自社にどのような影響があるか教えてください
  • 歯ブラシメーカーのお客様が、売り上げ2ケタ増の打ち手を求めています。あなたはどう答えますか?

以上のように明確な答えを導くことが難しい課題を次々と与えられます。このため、1時間半の多くが考える時間に当てられており、やはりビデオの視聴とは全くことなるものでした。

3日目までに課題が与えられる

2日間の講義が終わると課題が与えられます。その課題とは、3日目の企業の経営課題を今まで学んだ内容を活かして分析し、提案内容を作成するというものです。分析内容は講義内容に沿った下記4点となっています。

  • 外部・内部環境および市場機会
  • セグメンテーションとターゲティング
  • ポジショニング
  • マーケティング・ミックス(Product, Price, Place, Promotion)

大切なのは、これら項目を個別に考えるのではなく、一貫性を持ったストーリーを構成できるかということです。世の中の失敗した製品やサービスというのは、この一貫性が崩れていることが多いそうです。ちなみに3日目に担当する企業さんはランダムで割り当てられます。今回はクラウド家事代行サービス「Casy」を運営されてる株式会社Casyさんの担当となりました。株式会社Casyさんからは事前に下記の4点の経営課題が与えられました。

  • 半年以内に月間利用者を5倍にする
  • WEBプロモーション以外の手法の提案
  • 若年層以外へのアプローチ方法
  • 今後の新サービスについて

これらを踏まえて分析と提案内容をまとめ、課題シートを作成していきました。

株式会社Casyさんへ提案してきた!

https://casy.co.jp/

さあ、いよいよ課題資料を持って実践に挑みます。3日目はオンラインではなく、グロービス経営大学院さんの東京校で開催されます。担当企業ごとに会議室が用意されており、2時間半たっぷりディスカッションを行います。私のグループは株式会社CasyのCEOさんとイベント参加者の計7名でディスカッションを行いました。まずはCEOさんから株式会社Casyについて説明があり、質疑応答の時間を設けていただきました。与えられた企業情報では不足していた情報はここで補完しておきます。質疑応答が終わると、全員課題であった分析と提案内容をプレゼンし、CEOさんからフィードバックをもらいます。私のプレゼンでは次のようなフィードバックをいただくことができました。

  • 今まで持っていない視点を教えてくれた
  • 実は提案内容については既に動いている
  • ポジショニングの縦軸について、もうちょっと具体的にしてくれると尚良い

実は株式会社CasyのCEOさんはグロービス経営大学院さんの元学生さんでいらっしゃいました。そのため、今までの講義から更に踏み込んでクリティカルイシューやマーケティングについてご教授いただきました。こちらがサンカクして何か得るものを与えなければならないのに、与えられるばかりでした。ありがとうございました!

SankakunoGakkoSecond

https://sankak.jp/event/globis

というわけで、すでに第二回の開催受付がスタートしています。本物の経営学を受講し、本物の経営者へ実践、さらに多くの参加者との出会いもある素晴らしいイベントでした。是非とも皆さんも参加してみてください。

繰り返しになりますが、今回このような機会をご用意いただいたリクルートキャリアさんありがとうございました!